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签下吴磊,引入15亿战略融资,匹克凭什么?(2)

来源:中国战略新兴产业 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-10-07

【作者】网站采编

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【摘要】9月1日,一直以签约国际顶级运动员为品牌营销路线的匹克,官宣了青年演员吴磊正式成为首位国内品牌代言人,引发了市场的热议与关注。 林小雄向氪体

9月1日,一直以签约国际顶级运动员为品牌营销路线的匹克,官宣了青年演员吴磊正式成为首位国内品牌代言人,引发了市场的热议与关注。

林小雄向氪体指出,签约吴磊并不是赶今年国产运动品牌签约明星的热潮,驱动力其实并不完全来自于品牌内部,匹克粉丝社群中的议论、反馈也是引发与促成这一事件的重要原因。一些匹克的铁杆用户提出,匹克的产品非常硬核但是受众群体在特定的圈层里?,现在时尚性也有了,可以考虑与兼顾运动与时尚的艺人合作,实现破圈,让更多的人看到,也有人给了直接的建议——「要不把吴磊给签了吧!」

据氪体了解,从粉丝反馈到签约吴磊,整个流程并没有花太多时间,这一方面体现了匹克积极拥抱年轻人群,在更多圈层提升品牌认知的决心,另一方面也侧面证明了运动品牌连接经营用户的方式正在悄然改变。

与过去通过代言人自上而下向消费群体传达品牌价值不同,与用户的深层沟通,建立情感连接,在此基础上的市场推广行为,才能真正激发年轻消费群体的共鸣,以此获得更多人群的认可。

「吴磊是把洞洞鞋焊脚上了吗」的话题登上微博热搜,收获2亿阅读与6万条讨论。从艺人签约前主动穿着产品再到正式代言品牌,这样的数据深度展现了这一沟通方式的有效性。

近年来,匹克通过忠粉计划,设计粉丝专属吉祥物「皮蛋」,经营匹克丝社群,每年举办匹克粉丝节,布局核心就是为了打造用户社区,通过社区深化产品的沟通与交流,增强品牌与用户的黏性。作为匹克体育CEO的许志华,也坚持每周直播,佛系带货的同时与广大网友们交起了朋友。这种近距离的沟通方式使其网络昵称「华哥」也成为了匹克亲民的代名词。

通过打造社区和社群,让所有人参与到匹克产品的研发过程中,不仅让匹克体育搭建起人格化的品牌形象,品牌更直接地与用户沟通,达到「Direct?To?Customer(DTC)」的效果,充分满足新消费时代的用户的沟通和参与需求。

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国潮崛起,资本青睐:

匹克的升级之路具行业代表性

在新消费时代,除了能够了解用户和沟通用户,还要在最佳的渠道匹配用户的体验与生活方式。

在这方面,匹克态极店成为一个典型范例。作为「匹克丝」线下据点和更有力触达主力消费群体的匹克态极店,已经顺利开进了全国多个一二线核心城市商圈,据了解,匹克态极店除了作为匹克科技的体验店外,还承担运营用户线下活动,打造用户社区与运动潮流生活方式的核心载体。在此次融资之后,未来在华润集团的资源整合下,还将为匹克进入核心商圈、直面年轻消费群体提供便利。

在快速的发展和较量中,国产运动品牌的竞争格局也在发生变化,传统产销模式逐步被打造高品牌附加值的模式所替代,当中华文化与潮流元素的交织碰撞,赋予运动品牌更丰富的内涵和底蕴。

匹克体育的品牌经营之道,也正是在这条发展汹涌的大江大河中锤炼而成——

直面市场竞争,以科技为基底,通过社区深度连接用户,跟随市场和年轻用户的需求催生产品的变化,并在信息化时代,在新消费人群面前,确定更为多元化的品牌价值传播路径。让成长于互联网时代的年轻人,可以在匹克体育的产品中,或者品牌推广中找到自我认同的价值归属。

在Nike、UA、lululemon等海外体育用品巨头谱写的前传中不难发现,找准品牌赛道并不断提升产品力,创造有归属感的良性互动,已被证明是行之有效的品牌崛起之路。

正是基于这点认知,匹克全面布局渠道、门店以及运动场景,让用户从零认知到铁粉的都能找到认同感、归属感。在国潮运动品牌中,匹克体育的用户运营思路更为明确,社群效应也开始显现。毕竟只要抓住了中国年轻一代消费群体的运动喜好,真正尊重他们的需求,品牌就能引领未来市场的走向。

不管是中国制造还是海外品牌,谁的产品品质好、性价比高,已经是统一的衡量标准。有品牌个性、彰显态度的产品,可以体现身份认同的产品,总会更加受到消费者青睐,而这也正是匹克在新消费舞台上崛起的重要因素。

文章来源:《中国战略新兴产业》 网址: http://www.zgzlxxcy.cn/zonghexinwen/2021/1007/1148.html

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